Objetivos:
· Convencer y optimizar mi impacto
· Desarrollar aún más y mejor mi carisma y mi poder de influencia
· Encontrar siempre la buena energía y armonizar palabras y gestos
· Reforzar mi confianza en mí mismo y encontrar la llave para una negociación exitosa.
Contenido:
Refresher Venta (nivel I)
· Trabajo con checklist: Herramientas y Conceptos
· Refresher completo de cada área básica.
El papel del vendedor exitoso
· Pensar en alternativas.
· Dar opciones.
· Despertar la curiosidad.
· Hacer que el otro se sienta cómodo.
Orientación hacia resultados
· ¿Cómo se motiva el vendedor hacia un rendimiento máximo?
· Practicar las preguntas impertinentes y eficaces
· Encontrar el valor añadido de la propuesta
· Ser menos vulnerable a la presión del precio.
. ¿Venta de Productos/Servicios o Venta de Valor?
Convencer a otros. Diferentes formas de comunicar
· ¿Cómo alcanza el vendedor una atención unánime?
· Informar – explicar – convencer
· Presentación: el arte de vender a la empresa “óptimamente”.
Relaciones únicas con mis clientes
· Clientes difíciles: ¿Cómo se negocia?
Casos prácticos y reales
· Tratamiento de los casos prácticos de los participantes.
· Exigirse a sí mismo más de lo que otros esperan que hagamos.
Proyectarse hacia el futuro
· Saber no es suficiente
· Fijación de nuevos y concretos objetivos para la práctica.
· Resultados medibles y duraderos